Key Account Manager EMEA (m/w/d)

Über die Position

Für unser TRIA Sales Team in der EMEA-Region suchen wir einen engagierten Key Account Manager (m/w/d) mit Deutschkenntnissen. In dieser Rolle betreuen Sie strategisch wichtige Kunden und tragen maßgeblich zur Umsatz- und Geschäftsentwicklung bei.

Ihre Aufgaben

• Hauptansprechpartner für zugewiesene Key Accounts und Schnittstelle zu internen Unternehmensbereichen
• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen zur Steigerung von Kundenzufriedenheit und -bindung
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account-Pläne im Einklang mit Kunden- und Unternehmenszielen
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kundenbeziehungen
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung passender Lösungen sowie überzeugender Mehrwertargumentationen
• Durchführung regelmäßiger Business Reviews und gemeinsamer Planungsmeetings mit Kunden
• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Trends, Risiken und Wachstumspotenzialen
• Steuerung und Forecasting der Sales Pipeline sowie Überwachung der Umsatzziele
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Vertrieb, Operations, Finance, Customer Support)
• Abstimmung mit Partnern und Lieferanten zur Entwicklung optimaler Kundenlösungen
• Sicherstellung der Profitabilität der betreuten Accounts
• Unterstützung bei Kundenbindung, Vertragsverhandlungen und langfristigen Partnerschaften
• Führung und Abschluss von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Sicherstellung einer korrekten Dokumentation, Berichterstattung und Forecasts
• Übernahme weiterer relevanter Aufgaben nach Bedarf

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Vertrieb, Finanzen oder einem vergleichbaren Bereich
• Ein Masterabschluss (z. B. MBA) ist von Vorteil
• Mindestens 5–8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, Account Management oder Außendienst, idealerweise im B2B-Embedded-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung im Management von Key Accounts sowie in der erfolgreichen Umsatzsteigerung
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Bedarfsanalyse, lösungsorientiertem Vertrieb und Vertragsverhandlungen
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern
• Sicherer Umgang mit Sales-Pipelines, Forecasts und KPIs
• Branchenerfahrung ist von Vorteil
• Ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägtes betriebswirtschaftliches Verständnis
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Erfahrung im Automotive-Bereich ist ein Plus

#LI-TRIA

The above statements are intended to describe the general nature and level of work being performed. They are not intended to be construed as an exhaustive list of all responsibilities, duties, and skills.